先看结论：展会评分表应把目标客户匹配、主题内容、数据可信度、竞争环境、时间、展位、货物、人员、预算和展后能力放在同一决策中，并设置海关、签证或安全阻断项。分数不是预测订单的公式，而是让团队公开证据和假设。候选活动先由AUMA与官方页面确认，再通过客户访谈或观展校准。评分还要记录信息缺口和决策有效期，防止过期结论被下一届项目直接复制。
定义目标和评分对象
按具体活动、年份、参展或观展方案评分，写明目标客户、产品和期望下一步。不同届次不得沿用旧分。
如果目标是招商与新品验证，应分别设权重，不能用一个总分掩盖相互冲突的目的。
评分客户和内容匹配
评估目标账户参会、采购角色、展区主题、会议议程和产品演示适合度，附访谈或历史会谈证据。
总观众多不等于目标客户多。仅凭竞争者参展不能给高分。
评分数据可信度
记录数据来源、年份、FKM口径、主办方自报和缺口，对可审计与营销信息使用不同证据等级。
未发布的本届数字保持未知，不用往届增长率推算确定人流。
评分执行可行性
检查合同期限、展位、技术审批、货物、海关、签证、人员、语言和展后销售容量。
关键任务无责任人或已错过截止时，即使市场分高也应降级为观展或暂停。
评分完整经济投入
加入展位、搭建、物流、差旅、人员时间、活动、技术、取消和展后跟进成本，区分固定与可变。
补贴、团组优惠或潜在赞助在正式确认前不计基础预算。
用关口更新决策
立项、合同、设计、发货和派员节点重新检查分数与阻断项，记录变化而不覆盖初始判断。海关、签证、安全与财务负责人对本专业阻断项保留独立否决权，会议纪要写明接受、补救或降级方案。
展后用实际会谈、机会、成本和执行偏差校准模型，决定下届参展、观展或退出。
官方资料与复核边界
以下德国、欧盟、行业组织与展馆一手资料于2026年7月24日核对。展会日期、场馆、参展条件、海关程序、签证、搭建、安全和数据要求会按具体活动、人员、货物与合同变化；报名、发货、派员、搭建或跟进客户前，应由项目负责人和相应专业人员复核当前信息。
内容用于中国企业规划赴德参展与专业观展，不替代主办方合同、海关、签证、劳动、税务、产品、安全、数据保护或保险意见，也不构成观众数量、订单、通关、获签或展后转化承诺。